洗涤用品广告，向来是业界谈得较多的一个话题。十几亿人口的中国市场，意味着众多的爱好和需求，市场越大，缝隙也越大。任何一种洗涤用品只要定位准确，广告营销得法，都可以在市场上有一番作为。因此对正在播出的一些洗涤用品广告展开分析，明其得失高下，知己知彼，对改善洗涤用品企业的广告运作，颇有必要。

  时下，奇强洗衣粉正在播出一则这样的广告：

  校园外，送孩子上学的母亲一边仔细地帮孩子整理衣领，一边认真地对他说：“穿得乾乾静静，就有精神!”只见小男孩穿着白衬衫衣，戴着红领巾，精神抖擞。校园，一群同样穿着的小学生们在欢快的嬉戏。操场上，小学生们排着整齐的队伍向国旗敬礼。这时，画外音煞有介事地说：“做人也要这样!乾乾静静做人，中国人，奇强!”

  说实话，笔者起初看到这条广告时并没有太多的想法，只是觉得这条广告有点别扭与生硬。后来仔细一想，觉得这条广告颇有问题。

  首先，从创意上讲，这条广告的创意点是应该说还是不错的。一句“穿的乾乾静静，就有精神”将洗涤与人的精神面貌巧妙地联系起来，中情中礼，很容易让人接受。然而到了“做人也要这样”这一句，就不免显得矫情了，语法混乱，语意模糊、不连贯。到了“乾乾静静做人，中国人，奇强!”这一句就更加让人觉得牵强附会、生硬别扭了，“乾乾静静做人”，什么意思?言下之意难道其所指者都不“乾净”吗?况且又有谁会承认自己不乾净呢?奇强洗衣粉喊出这样生硬的说教式的广告口号，显然对消费者心理把握不够。

  其次，从广告诉求上来讲，奇强洗衣粉的这条广告一改以往以功能诉求为主的广告策略，试图与消费者进行理念上的沟通。然而调查资料显示，产品功效仍然是影响消费者购买行为的最重要的因素，消费者在洗涤用品的消费方面总体趋于理性化。奇强洗衣粉能够在以往的市场取得优秀的销售业绩，与其原来正确的功能诉求密不可分。另外，价格适中也是消费者购买洗涤用品时所考虑的另一个重要因素。你看，保洁公司的汰渍洗衣粉在其新的《洗衣舞》广告双管齐下，将其产品功能和价格诉求得淋漓尽致。广告形式活泼生动，给人留下深刻的印象，准确有效地抓住了消费者最关心的两个问题。现在，奇强洗衣粉不再单纯的功能诉求了，企图在理念上与消费者进行沟通，想法固然是好，但问题是看推出一个什么样的理念。理念如果自然、深刻，能够为消费者所认同、接受，自然可以提升自身的品牌;然而如果理念硬梆梆的，脱离了消费者的立场，甚至牵强附会，消费者就会觉得那是硬塞给我的，对于品牌，则就像吃错了补药，不仅无补，甚至有害。