【央视广告动态】央视要做“行商”,走四方
2001年上半年,央视广告收入出现了连续数月下滑。当年6月,郭振玺升半级,由原来的“副将”变成了央视广告部主任。
1995年,开始央视黄金时段广告招标,优质资源拍卖将“坐商”的技巧演绎到一种极致。如何再寻突破口?在将广告客户“请进来”之后,郭振玺提出来“走出去”的办法。央视广告部上门对广告客户说,我们现在要做“行商”了,到你身边为你深入服务。
“省级电视台全部上星之后对央视广告收入的影响不可小视。央视广告部应对的办法就是派出队伍走到全国各地,与广告客户‘亲密接触’”。郭振玺说。
2001年12月,央视的第一个地区广告推广会开到了福建泉州。因为郭振玺分析当地市场后认为,福建的经济亮点在闽南,闽南的亮点在泉州。这里集中了中国重要的服装、鞋帽、糖果产业群,是经济学家钟朋荣提出的“小狗经济”异常发达的地区,广告市场前景广阔。
那次央视广告推广会请到资深策划专家,为闽南的企业家们讲解树立央视广告品牌对他们未来发展的好处,以及如何运用媒体广告树立品牌,央视又可以为他们的品牌树立做些什么。
喜欢“爱拼才会赢”的闽南人在品牌建设上开始打拼。第一个吃螃蟹的安踏首先走向成功。给的央视广告费没有白出,孔令辉和“我选择,我喜欢”让安踏成为全国性鞋业知名央视广告品牌,也让安踏在全国产销量猛增。
而在此之前,安踏这个牌子是“身在闽南无人知”。安踏脸上贴的是NIKE的商标,自己只是为别人做贴牌生产的打工仔。虽然其产品品质可以和国际知名品牌比肩而立,但也只有NIKE的选择贴牌厂的经理们知道。
推广会模式带来了央视广告收入的增长,也刺激了央视和郭振玺。2002年,央视推广会推广到了全国更多的地方,数量超过了前三年的总和。
《2005央视黄金时段广告招标指南》的最后几页是份2004年9月中旬到11月中旬的日历,备注中写明,这一时期为各地区客户走访期,10月下旬同时还是重点客户走访期。日期为黄色背景的表示,当天央视在某地有区域说明会,红色的则表示当天某地有央视的大型广告推广会。
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