企业不惜巨资露脸央视,到底值不值？

 　近年来，在央视广告投放中，不惜巨资露脸央视。到底这钱砸得值不值？各企业都给出了相同的答案：选择央视广告，做强品牌，直接的影响是树立加盟商的信心。

　　强强联手致力品牌升级

　　近三年，红黄蓝集团将生产外包，专心致力于企业转型和品牌升级。为打造中高端童装品牌形象，为其量身定做广告宣传片。这部耗资100多万的广告片今年在央视少儿频道六七点的黄金时段播出。据红黄蓝企划部负责人徐顺武介绍，今年红黄蓝在央视广告费预计达1000万元左右，对童装行业而言，这个数字相当巨大。

　　徐顺武说，公司今年在央视广告投放是史无前例的大手笔。选择央视广告，是品牌向高端升级的需要，另一方面，也是通过央视庞大的覆盖率扩大销售，为企业即将到来的上市完成量的积累。

　　精准定位 精确投放

　　据奥康媒介管理部经理侯华伟介绍，去年公司以“奥康，第一时间成就你的梦想”为主题，尝试在央视二套早上七点到九点播出的“第一时间”栏目冠名，收效显著。今年奥康成为该节目的全年冠名赞助商。

　　侯华伟说，该时间段播出的这个栏目，受众非常集中，是社会地位较高，影响力较大的社会精英阶层，其数量达300万左右。结合奥康的精准定位，这次央视广告投放是奥康提升品牌形象，助推上市的成功举措。“每个央视广告投放都要根据企业的发展方向和品牌定位。”侯华伟说。

　　蜘蛛王鞋业的企划部负责人徐雄亮告诉记者，公司从创立之初，就将其品牌定位全国市场，不惜重金直奔央视广告投放，为企业今后的发展定下基调。最近几年，蜘蛛王根据各个时期的企业发展战略，有选择性地央视广告投放。“每年每季，我们广告片的主题都不同。去年由我们品牌新的形象代言人著名艺人胡军、邓超、吴佩慈联合担纲演绎的影视广告片也已经在央视黄金时段播出。”徐雄亮说。

　　直接效应：吸引加盟商

　　借助央视作为高端媒介的传播面和影响力，企业在扩大品牌知名度，提升品牌形象的同时，更是树立了加盟代理商的信心，吸引了更多的人来加盟企业。

　　据徐雄亮介绍，该公司自在央视投放广告以来，很多代理商慕名而来。目前公司在兰州的代理商正是因为当时看了蜘蛛王在央视做的广告，感受到企业的魄力，看好其发展前景，抛下原来的生意，加入蜘蛛王。现在甘肃、宁夏、青海的市场都是他在负责，发展势头良好。

　　以品牌促销售 消化成本

　　当问及以奥康今天的实力，是否需要继续斥资在央视做广告时，侯华伟说：“品牌是长期积累起来的。销售是现在，品牌是未来。奥康在做的是长期的品牌建设。”侯华伟告诉记者，一般企业投放的广告分为季度性的产品广告和长期性的品牌形象广告，后者才是奥康近几年的广告投放重点。侯华伟说，奥康要做的是长期的品牌建设，通过品牌的影响力逐步提升和扩大其销售。

　　徐顺武说，广告的投放量和效果直接相关，品牌形象的树立需要一个长期的广告积累。广告成本的回收不一定直接反映在产品价格上，关键是要完成品牌附加值的提升，以此逐步推动产品的价格走向。广告对销售的促进作用，是一个循序渐进的过程，需要时间来反映。

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