娃哈哈有许多产品，怎么去分配有限的央视广告资源？解决之道：一是有选择、有侧重地进行产品传播；二是选择高性价比的媒体，进行组合传播。

１、投入分配

“品牌类的产品我们会投入很多的央视广告，像格瓦斯、启力是要重点投入的。有些产品比如像营养快线我们就会季节性地投放，所以重点还是扶持新的品牌”。杨秀玲介绍。娃哈哈的“冷糖雪梨”作为娃哈哈的一个渗透型产品，期推广主要靠通路，结合少量广告、试饮启动市场。但像“启力”这种品牌产品，是要做立体的组合传播的。

２、媒体选择

  娃哈哈对广告的功效有自己的判断。娃哈哈的市场部会搜集各种广告，然后会从广告的制作水平、理念诉求等方面去判断广告的效果，还会跟踪产品的销量，看广告做后产品的进货量有没有提高，以此来评估这个广告的有效性。

“目前来看我觉得最佳的组合媒体应该是网络加电视，其他媒体只能做补充而已。”刘智民说，“线上要能够提纲挈领，线下配合线上卖点、活动的一些宣传，这样才能有效，形成一个整体的氛围”。

３、看重性价比

  娃哈哈已经连续19年参与了央视广告招标，对于央视广告，刘智民认为：“央视毕竟还是覆盖全国的，对于我们全国性产品来讲，性价比还是比较高的”。因为娃哈哈的更多产品还是在二三四线城市消费者中的品牌忠诚度更强一些，而央视在这些城市的受众率相对一结城市要高，所以娃哈哈每次推新品时，在广告投放上，央视基本占大比例。虽然央视价格比较高，但是相比地方电视还是性价比最高的，所以央视广告投放是重点。