在以洁丽雅为代表的品牌毛巾出现之前，还没有一个得到国内广大消费者认可的本土毛巾品牌，国内毛巾市场还没有形成一个良好的品牌竞争环境，市场还处在低技术、低附加值、低营销手段的阶段，市场集中度不高。从2005年开始洁丽雅将品牌发展战略作为企业发展的核心战略，全面系统地构筑了这个小毛巾里的大品牌。

首先，洁丽雅品牌成功的基础在于对消费者的深刻洞察。

随着社会经济水平的快速提升，人们的需求层次大大提高，从心理上具有享受品味、舒适生活的需求，而当时现实中的毛巾市场还没有能够满足需求业已增长的毛巾品牌。因此，洁丽雅产品主打“舒适”,迎合了人们的心理需求。同时，洁丽雅将年龄在23—35岁的知识女性作为其主要消费群体，使其成为品牌战略的突破口。女性对毛巾的需求和档次，远远高于男性和其他消费者，而且是家庭消费的主要影响者和购买者。

其次，洁丽雅品牌成功的关键在于清晰的品牌定位。
　　

　　根据对消费者的洞察，洁丽雅的品牌定位的核心是成为行业内好毛巾的标准，以此赢得高端毛巾市场，塑造生活品质的品牌形象，将毛巾的消费体验上升到生活态度、生活理念的高度。

第三，洁丽雅品牌成功的保证在于市场营销策略的系统设计。
　　

　　以消费者的多样化需求为导向，洁丽雅将毛巾细分为女士毛巾、男士毛巾、儿童毛巾、家庭装系列和礼品装系列，制定了毛巾行业的细分标准，且与品牌战略相得益彰，有效提高了洁丽雅的市场表现。在产品质量上不断改进毛巾的生产工艺，引进了世界上最先进的纺纱、织造、染整、烘干等全套设备，并以国家标准的上限作为企业标准，使产品具有超柔软、强吸水、不褪色、健康环保的技术特点。同时强调与同类产品的差异化特征，做到人无我有、人有我优、人优我特。

2、在价格策略方面

　　洁丽雅以高价系列打造洁丽雅高端品牌地位，辅佐各种促销活动及中低端系列抢占市场份额。依据品牌定位将价位具体确定为一线产品品质、二线价位，主要针对有一定的审美观和价值观、独立、自由、追求雅致的生活理念的都市高消费一族。

3、在渠道策略方面

　　采取了独特的“四位一体”的多渠道混合策略，即KA、专卖店、电商、礼品等渠道。通过四位一体的大混合挖掘渠道的产能，增强渠道的张力，提升渠道之间的促进力。采用高科技虚拟方式构建的终端体验店和在大型超市建立起具有独特视觉识别效果的专柜等多种营销方式，掀起一场毛巾通路建设的新革命。

4、在传播推广方面

　　实施“硬广告+大赞助+软传播”的三合一大传播策略。选择了著名演员、青年导演徐静蕾以其自然典雅、知性聪慧的良好形象签约担任洁丽雅品牌代言人，给洁丽雅注入了纯洁、瑰丽、高雅的品牌精神内涵，符合品牌定位和品牌形象的要求。采取高举高打战术，选择以央视为主的国家级媒体进行广告传播，抢占“好毛巾=洁丽雅”这一概念，在消费者心智中形成“洁丽雅就是一个好毛巾的标准”认知，把自己打造成舒适的标准，生活的标准，同时赞助国家游泳队等进行事件营销。在业内引发了毛巾与时尚的热烈对话，把品牌传播上升为一种文化，一种洗浴文化、亲情文化、礼品文化。