【央视广告动态】恒大年货卖冰泉 春节前喷50万家?
恒大年货卖冰泉 春节前喷50万家?
2013年11月9日,恒大集团借取得亚冠的契机推出其矿泉水品牌。据许家印介绍,从11月20日起,恒大冰泉公司的营销网络开始布局全国市场,100天后,公司员工已经有4000多名,全国销售公司363个,其中有31省级分公司,332个实际销售分公司。 “一个月前,我们在全国布置销售网点,目前全国的布点已经达到20多万家。最近几天,每天布点8000家左右。一个多月的时间内布点20多万家。”许家印在他的讲话中公布了近几个月恒大冰泉的市场成绩。 这种房地产行业的快速度,放在快消品行业,到底是利好,还是揠苗助长?行业人士对此褒贬不一。 快速攻占市场的做法,的确可以快速将产品推向终端,从而和高举高打的广告攻势形成联动效应。 “产品铺出去和动销起来是两码事。”某知名瓶装水品牌负责人表示,花钱的事好做,但把事情做好难度很大,农夫山泉耕耘水行业多年,其渠道做得非常扎实,目前其终端大概在60万家。 而初出茅庐的恒大冰泉却喊出:春节前实现全国50万家的终端商超的铺货。 恒大在央视广告投放、人员挖角、经销商承诺上下足功夫。 据了解,在去年11月10日~11月30日期间,恒大在央视所有频道、省市级电视台、报纸等媒体做广告,许家印把13亿元的央视广告投放视作这次经销商大会的 “见面礼”。 “一般而言,瓶装水企业的央视广告费用,大概是全年业绩的8%~10%。”据华南某瓶装水品牌负责人表示。农夫山泉的年营业额大概为120亿元,如此算来,农夫山泉全年的央视广告费用大概在12亿元。恒大冰泉已经产生的营销费用,相当于农夫山泉全年的央视广告费用。 许家印表示,在1月25日~2月2日期间,恒大冰泉还将大规模地举行新一轮的央视广告投放,这轮央视广告投放将沿用恒大地产以大牌明星助阵销售业绩的模式。 据多位瓶装水品牌负责人介绍,2013年10月以来,恒大在全国范围内开启大规模的“挖角”。据知情人透露,农夫山泉、娃哈哈、怡宝都是恒大挖角的重点对象。 许家印对经销商也作出了诸多承诺,比如,为了大力协助经销商推进线下营销,“广告投入下放到市级公司”,“广告投入经销商说了算”,市级公司报批广告费用,做好方案策划,向集团财务部门报批营销费用。 此外,许家印表示,在业绩规划方面,2014年恒大矿泉水公司计划销售业绩过百亿,3年达到300亿。
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