千年老酒的新修炼——衡水老白干的品牌路径

 过去的十年被称为“中国白酒发展的黄金十年”，那是一个“最好的时代”。整个白酒行业实现产值超过五千亿元，利润接近一千亿元。以茅台、五粮液等为代表的一大批高端白酒企业，在高歌猛进的年代中实现了企业规模和白酒销售业绩的飞速发展。

不过，随着“八项规定”、“禁酒令”等规定的接连出台，从 2013 年开始，中国白酒企业进入了发展阵痛期。一个“最好的时代”被另外一个看似“最坏的时代”所取代。

这个“最坏的时代”对衡水老白干来说，可能真是一个“最好的时代”。高端白酒消费下滑，白酒业回归理性消费，阵痛中的白酒行业迎来了全新一季。由于自身高端白酒的占比相对较小，衡水老白干 2013 年在整个白酒市场增速骤然放缓的情况下，仍然保持了不错的增长。坚定守成和不争一时之长短，是衡水老白干身体力行的情怀。这种情怀得到了市场和消费者的积极反馈，也对身处十字路口的白酒行业起到提振信心的作用。

如今，中国白酒行业已经到了直面挑战，需要沉下心来去实践创新的阶段了。衡水老白干的故事，或许能够对行业起到一些积极意义上的影响。

一、衡水老白干的坚守和突进

二、立体深耕销售渠道

渠道，是白酒行业市场营销中非常关键的环节。中国酒业的黄金十年，“渠道为王”的论调一直都在。谁占有了渠道，谁就最大限度地取得了市场销售的主动权。在衡水老白干励精图治成为“河北王”的发展进程中，渠道营销发挥了至关重要的作用。

三、卖点突出的传播策略