洋河蓝色经典——传播蓝色魅力  

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   从高密度的在央视各个频道投放广告、冠名央视黄金强档节目，到参与大型赛事，“洋河蓝色经典”随着央视的传播迅速家喻户晓，在消费者心中建立起“男人情怀”的现代白酒品牌形象。

对于如此高频度的触幕，如何才能维护好自己的品牌形象？洋河人有着自己的触幕原则：

　　首先，洋河讲求“两个跟随”、“两个吆喝”，即触幕不能没有方向。“‘两个跟随’是指产品跟着渠道走，广告跟着产品走。简单说，就是产品走到哪里，我们就做到哪里，广告就跟随到哪里。‘两个吆喝’是指产品卖到哪里，就吆喝到哪里；主推什么产品，就吆喝什么产品。”洋河股份总裁张雨柏如是说。

　　洋河还讲求投放广告的长短结合。比如央视触幕，洋河一定有一条常年不变的主线，起到品牌唤醒的效用。但仅仅有线是不够的，还需要有爆发点，爆发点一旦启动了，就会对消费者产生强大的冲击，如今“梦之蓝”的单飞就是爆发点发力的一个体现。

　　2003年，洋河推出了“洋河蓝色经典”系列，依据档次分别命名为海之蓝、天之蓝、梦之蓝。不同于其他品牌从高端向低端的延伸路径，“洋河蓝色经典”最早主推的是低端产品——海之蓝。

     2003年，随着央视“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”这样一句广告语，“洋河蓝色经典”以优雅的姿态在成片“元池明窑、大富大贵”的历史古迹中脱颖而出。

　　在“洋河蓝色经典”的带动下，洋河酒厂的高速发展时期拉开序幕。洋河的销售额在连续7年内保持了50%以上的增长率。2009年11月6日，“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市，洋河酒厂成为了江苏省白酒行业首家、宿迁市第一家国内主板上市公司。2010年，洋河实现了销售收入75.45亿元，同比增长88.52%；净利润22.09亿元，同比增长76.22%。

　　很多人认为洋河成功的第一要素是独特的蓝色包装，然而市场上还有很多白酒包装也使用了各种差异化的颜色，却为何没有取得成功？其实是因为这些企业只找到了差异化卖点，并未能真正建立差异化体系。而洋河做到了：不论是外部包装、情感诉求还是渠道模式、传播方式……

　　蓝色，是海洋的颜色；蓝色，是天空的颜色；蓝色，是梦的颜色。洋河人的蓝色，是博大的、浩瀚的、浪漫的……

　　“重生”的洋河在行业刮起了一场蓝色的突围风暴，并迅速漫延起一片蓝色的海洋。而洋河在历史悠久、竞争惨烈的白酒行业中创新突围的故事，绝不仅仅止于颜色。这里面，有洋河人的蓝色梦想与光荣。

　　在央视的长期投入，为“洋河蓝色经典”的全国性品牌推广道路打下了良好的市场基础。随着市场对品牌认知的不断提升，以“洋河蓝色经典”为品牌背书，洋河将主品牌变为副品牌，将副品牌提升为主品牌，放飞天之蓝、梦之蓝，使得天之蓝和梦之蓝不需要更多触幕，仅在宣传上稍作调整，就拉开了“洋河蓝色经典”系列产品的段位，成功进入白酒中高端市场。