【央视广告动态】制定适合自己的央视广告策略
“企业投放央视广告并没有一个万能的模式。每个企业都是不一样的,产品不同,针对的消费群不同,企业的发展阶段不同,其央视广告策略肯定是千差万别的。”
“没有哪一种央视广告策略一定就比别人更好,这些往往都只能在事后才能进行评估。”
当我们就如何投放央视广告更有效这一问题采访相关企业和专家时,这样一些意见几乎是所有企业的看法。
在中国打广告,首先,是建一种信心资源,凭借央视广告力量,消费者对企业及其产品“认知─认同─认准”。其次,对每一个有做大做强而不是偏安一隅愿景的企业来说,也必然要经过一个“表现─发现─实现”的过程。企业敢表现,顾客多发现,愿景才可以实现。成长型企业尤其要大胆表现,让越来越多的顾客发现自己的“好”和服务诚意,最终如愿以偿。
比如有一家企业,实力还比较弱小,一年只能拿出500万元来做央视广告。在一般人的想象中,这么点钱,肯定是不能投往央视了,只能去做区域市场,通过集中性的地域广告投放,先做出一个样板市场来,再逐步向全国推广。很多这样的企业,企业很小,只有几百万元的央视广告费,但还是拿出二三百万来上央视做广告。当然,它们的广告不会出现在央视黄金时段广告,而其作用也不是做给终端消费者看的,而主要是做给经销商看,让他们相信自己的企业实力强,从而有信心做自己的产品。
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