化妆品店如何选好产品？

如果店里的产品都是流通货，门店就贴上了打折、低廉、低端的标签，你肯定不愿意。个体型单店的生存危机就是总习惯以自己的方式管理产品，不优化产品品类和坪效比分析。抵抗电商价格战最可行的举措就是突出店内的品类金字塔管理，根据消费者的购物习惯来确定产品的属性，达到品类组合优化。

选产品有三个标准：

1、能提升门店品牌群的含金量：减少单一产品的销售成本，根据产品品牌不同对旗下产品群提出了不同的要求，不以厂家功效组合，以消费者的应用回应，实施不同的产品对策，达到销量和利润的最佳组合。

2、提升店面价值与同行区隔：如今店铺地段演变成稀缺性的战略资源，为避免产品的同质化和大品牌的从众性，店里必须要有差异化产品，标志性就是这款产品在门店面周边一里距离没有竞争对手在销售；潜在的新晋品牌；具有明显功效或是成分独特性的产品；店面对这款产品有一定的话语权。

3、传播突显本店的“镇店之宝”：“镇店之宝”其实指的是店内品类金字塔的上层，具有上升潜力和利润空间的产品。它贴有品牌标签，卖点突出，属于未来的国际品牌阵营，如原装进口、100%纯天然成分、祛痘印、14天褪黑祛眼袋特效眼疗素…　…在消费者心智上或是专注某一功效诉求上与其他品牌进行区分，以产品的评测和口碑的量化数据对消费者锁定二次购买力。

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